La culminación de un curso teórico requiere actividades de práctica y experimentación para consolidar el aprendizaje logrado a lo largo del plan de estudios. Es por eso que en este Reto el simulador utilizado será Marklog por su énfasis logístico, manejo de inventarios y concentración en el marketing de bienes intermedios entre organizaciones en un entorno internacional.

Dirigirá el Reto de Operaciones el Dr. C.J. Michelsen, quien como ex Decano de varias Universidades, incluyendo el Tec de Monterrey en México, ha desarrollado Labsag, el Laboratorio de Simulación en Administración y Gerencia, una plataforma de diez simuladores, operada por Internet, que servirá para recibir y procesar las decisiones de Marklog,

A continuación se describe el simulador Marklog (más detalles en www.gerentevirtual.com) presentándose el calendario de toma de decisiones al concluir.

QUIENES PUEDEN PARTICIPAR

Participación en el Reto B2B Labsag 2007 es por invitación y sin costo alguno. Se requiere por lo menos 3 participantes en un equipo para tomar decisiones en un simulador.

PRE-INSCRITOS

Los primeros inscritos son alumnos del programa MBA de la Universidad Gabriela Mistral, Chile

INSCRIPCION

Por email a cmichelsen@gerentevirtual.com indicando:

• la lista de participantes con sus nombres e e-mails personales
• universidad a la que pertenecen,
• carrera/curso que siguen,
• nombre y email de un profesor o funcionario académico
• dirección física de los participantes para enviar el Diploma por correo
• Foto digital del equipo de participantes con los nombres de cada uno de izquierda a derecha para la Galería de Competidores del Reto B2B Labsag 2007

MARKLOG

Escenario del simulador:

•Simula el mercado de bienes intermedios, típico del marketing industrial negocio-a-negocio, donde un ingrediente textil orgánico natural producido en las montañas de la Costa Oeste del Pacífico compite con uno químico en un enorme mercado situado al Este, precisamente en Sao Paulo, Brasil.
•Las decisiones se toman por lotes de cuatro semanas.
• Las decisión se expresan despachando unidades en embarques a través de diez medios de transporte alternativos desde aéreo hasta marítimo, cada uno con costos, tiempos y riesgos diferentes.
•Los inventarios deben de manejarse en la planta productora y/o en el mercado final, Sao Paulo, para poder servir al cliente pero evitando un alto costo de capital de trabajo.
•El mercado es muy sensitivo a la calidad del servicio; cuando es baja de un proveedor el cliente opta por usar el sustituto, un ingrediente químico.
•Marklog demuestra la contribución a utilidades del marketing industrial y especialmente, la función logística. Ganará la empresa con mejor record de entregas que es la que hace mayores utilidades.

Objetivos

1. Manejar productos e inventarios bien o mal impacta en utilidades.
2. Se logran beneficios de una atención detallada a los componentes de costos de enviar algún producto del punto A al B.
3. Pronosticar el ajuste entre demanda actual y demanda futura produce utilidades y es vital para la empresa.
4. Uso de la mezcla logística: transporte y probabilidades multi-modales.
5. Quien llega primero, a tiempo y a menor costo gana utilidades.
6. Distribución es la parte de la mezcla de mercadotecnia con poder de veto.

Resultados Finales

Los participantes con las mayores utilidades acumuladas recibirán un Diploma de Excelencia emitido por el Pembroke School of Management de Bristol, Reino Unido. Aquellos que superen los $ 400,000 dólares acumulados de utilidades recibirán un Diploma de Suma Cum Laude emitido por dicha institución.
Para recibir un Diploma es indispensable cumplir tonel calendario completo de decisiones, y el envío de un Informe Final.